欢迎来到江苏跳动者文化发展有限公司官网!

无锡抖音增粉、无锡快手直播、无锡抖音运营

无锡直播带货、无锡网红直播、无锡短视频运营

热线电话

13771477910

联系我们Contact Us

江苏跳动者文化发展有限公司

服务热线:0510-88796652

企业传真:0510-88796652

联 系 人:李经理

联系手机:13771477910

电子邮箱:277836391@qq.com

企业网址:www.js-tdz.com

公司地址:无锡市新吴区天安智慧园A2东区11楼1102

常见的6种直播营销模式(每种都很赚钱)
常见的6种直播营销模式(每种都很赚钱)
直播本并不是什么新名词!然而,一场突如其来的疫情,把直播带货推上了新的高潮!
各路商家、个人、明星们,都纷纷杀入这场直播带货的大潮中。
直播大V:薇娅、李佳琦,坐拥着几千万的粉丝,成为了直播带货的头部主播。
就连罗永浩也在抖音开始直播带货,还有众多影视明星也开启了一场场的直播带货。
看到这样的局面,面对产品销售的新阵营,为了冲入直播领域,各大公司的CEO也开始亲自直播。
难道说,2020年直播带货真的是一个巨大的风口?
一、目前的直播市场格局
如果,你还在质疑直播带货,会不会是一个巨大的风口?
那么,你就很有可能,错过这个风口所带来的红利期。
但是,并不意味着,只要你冲进去了,你就一定能吃到红利。
因为,虽然带货主播众多,但是,真正大口吃到红利的有几个?
所以,在冲进去之前,还是需要先了解一下,直播带货背后的逻辑!
目前,大体来看,直播带货分为两个阵营:
一是:头部大V直播;二是:中位以下直播
一:头部大V直播
对于头部大V直播,无疑是像薇娅、李佳琦、罗永浩等人这样的直播。
坐拥几千万粉丝,他们的直播,在线观看人数动辄就会达到上百万的数量。
1、广告价值
一个产品在一个单位时间内,能够获得上百万人的关注,这么大的体量,无疑就会产生巨大的广告价值。
举个例子来说:
在视频网站上,30秒的贴片广告报价,大约是:100元/千人观看。
在一次直播中,有100万人观看,如果演示30秒,广告价值相当于10万元!
如果展示的时间更长呢?那么,所带来的广告价值就会更大!
2、销售价值
除了在线观看人数带来的广告价值以外,产品由这些头部大V进行直播带货,购买者会考虑到这些名人的背书效应,从而,会带来更大的销售价值。
通常,头部大V进行一场直播,动辄就会带来几千万的销售额,这比有些店铺一年的销售额还多。这就在产品的广告和销售上产生了巨大的价值。
所以,头部大V不会以销售提成和差价做为主要的收入来源,他们更多的是通过IP效应,带来更多的广告费和商业价值。很多头部大V主播,往往不会赚太多差价,而是以客户觉得经济实惠为主,留住客户成为粉丝,进而产生更多的商业价值。二:中位以下直播
当然,在直播市场中,绝大多数都是处在中位以下的主播。即便是有些明星和企业的CEO直播,也很难达到头部大V的体量。
大多数的直播,可能只有几百人,或几千人的观看,所带来的广告价值较小。同时,因为没有名人IP的背书效应,销售价值也相对较低。
所以,中位以下的主播,通常只能赚取“销售提成”,或者商品的差价。
二、客户时间是重要资源
对于当前准备冲入直播带货市场的人来说,想要在这个风口上获得红利,在这块大蛋糕上分一杯羹,你就需要夺取一个重要的资源。
夺取了这个资源,你才能够有走向头部的可能,也才会有广告价值和销售价值方面的商业价值。那么,这个资源是什么呢?就是客户的时间。
举个例子来说:
薇娅在每天晚上8点直播;李佳琪每天晚上8点15分直播;罗永浩每周五晚上8点直播……
通常直播的时间段大多是晚上8点-11点。
假设全国有1亿人,在晚上8点-11点这个时间段看直播带货,你能夺取多少人的客户时间呢?
再说了,这1亿人也不可能天天晚上看直播吧?还有自己的生活呢!他们还要学习、聚会、健身、恋爱、逛街、游戏等等,这些都是在抢夺客户的时间。
所以,大批的直播玩家都在入场,抢夺客户时间这个重要资源。在一个时间段内,直播带货的容量就会封顶。而直播市场的格局,就会围绕着客户时间进行争夺和变换。
三、6种模式抓住直播红利
对于直播带货市场来说,想要抓住这波红利,我们应该怎么办呢?
以下6种模式可以去走:
模式一:头部IP
比如像薇娅、李佳琦、罗永浩这样的,都属于头部IP。但是想要成为头部很难,当前直播市场已经形成了主要头部的格局,所以更多的品牌方更愿意与他们合作。
不过,想要加入头部IP的阵营,也不是不可能!进入直播的玩家越来越多,原有的头部IP的市场也在逐渐被其他小的IP蚕食。就像淘宝和天猫被拼多多和云集蚕食一样。
所以,如果你已经拥有了庞大的粉丝和用户基础,那么,恭喜你,你也可以加入头部IP的阵营了。
模式二:团购预售
直播带货,不是仅仅只有一种模式可能走通。对于很多众筹平台来说,产品在上市之前,通过直播的方式,对产品进行众筹,从而,形成一种“团购+预售”的直播带货模式。
举个例子来说:
要研发一个智能手表,上市后售价2000元,但还没有开始制作前,先发起众筹,如果有1000人愿意购买,那就进行制作。
为了感谢这1000人的支持,智能手表在上市前,以500元的众筹价卖给大家,产品上市后,恢复2000元市场价格。
所以,在直播带货市场中,这种以“团购+预售”的众筹模式,可以成为第二种直播带货模式。
模式三:尾货特卖
以前,可以通过奥特莱斯、唯品会,进行尾货售卖。之所以,会有人买尾货,是因为尾货很便宜,也一些较好的品牌,只是因为过季了,所以,会以很低的价格售卖。
售卖尾货非常适合进行直播带货。价格便宜,又是品牌,这个用户在购买时,会真正的感觉到经济和实惠。而且尾货特卖可以长久的做下去。
所以,在直播带货市场中,这种以“尾货特卖”的模式,可以成为第三种直播带货的模式
模式四:猎奇产品
如果我们想要在市场中立足,在同类产品中不断的进行价格拼杀,想要这样胜出,无疑是非常困难的!那除了价格拼杀,还有什么拼什么呢?
现在市场上有一些买手,在全世界到处旅行,专门收集好玩的、有趣的、大众市场上没有的产品。而这些大众市场上没有的产品,非常适合直播来卖!
所以,想要获得这些独特的产品,那就要看你组货和买手的能力了,“猎奇产品”就成为第四种直播带货的模式。
模式五:直播分销
其实,这类似于过去的直销和微商,你可以在直播间里讲产品,让分销商去找人进直播间,产生销售则给分销商提成。
模式六:CEO卖货
一家公司自己的CEO做直播,如果产品不够丰富、内容不够有趣,想要做成一个专业的平台持续卖货,这非常不容易。
首次公开【顶级自动精准吸粉模型】的秘密
1、每天可以免费让500+精准用户主动找你购买产品
2、可以让你拥有一个长期被动月赚5万+的赚钱机器
3、可以让你成为“隐形网红”手握海量用户让大佬主动给你钱和你合作
不管什么领域,什么产品、服务你也能在1到30个月获得1万、10万。甚至更多用户轻松赚钱
上一篇:短视频运营企业战略转型关键:突破组织能力建设瓶颈
下一篇:快手直播怎么营销卖货? 快手直播营销策略!
江苏跳动者文化发展有限公司是以短视频+直播+精准推流为手段的全链路商业营销机构
苏ICP备16040466号 公司电话:0510-88796652 联系:李经理13771477910 公司地址:无锡市新吴区天安智慧园A2东区11楼1102