欢迎来到江苏跳动者文化发展有限公司官网!

无锡抖音增粉、无锡快手直播、无锡抖音运营

无锡直播带货、无锡网红直播、无锡短视频运营

热线电话

13771477910

联系我们Contact Us

江苏跳动者文化发展有限公司

服务热线:0510-88796652

企业传真:0510-88796652

联 系 人:李经理

联系手机:13771477910

电子邮箱:277836391@qq.com

企业网址:www.js-tdz.com

公司地址:无锡市新吴区天安智慧园A2东区11楼1102

干货!抖音一天带货10万单!揭秘抖音单品爆卖的带货玩法
最近看到越来越多人开始转做抖音带货,并且都取得了不错的成绩,有的人甚至一个月带货佣金数百万,为了让大家更加清楚抖音带货的玩法,今天为大家分享抖音单品爆卖100万单的带货玩法。
一.抖音带货行业现状
目前抖音的商品已超过130万,粉丝1万以上的带货达人也有20多万名,虽然有上百万的商品和几十万的达人,但实际上商家很难找到达人,达人也很难匹配到商家,商品与达人很难进行精准的匹配。
1.流量端格局
一年前MCN特别火,很多资本都投向MCN,就导致了大多数的流量都在MCN手里,现在来讲完全不一样了,在带货领域里MCN所占据的流量数量非常少,最近一个月的好物榜来看,MCN账号的占有率不足30 %,目前为止带货的流量并不在MCN的手里,而是在非常多的小达人手中。
目前为止这些小数量达人可能几百、几千、上万粉丝,这些小达人接下来会成为整个抖音带货行业的主流。还没有开始做的朋友们现在进场,一点都不晚。
抖音发展两年多以来,之前MCN的那些成熟内容团队,在转型带货时,他们之前的内容、剧情优势等等,并没有很好地转化为带货的优势,只有极少数的ip或者MCN机构成功转型过来,大多数的MCN在这一波带货浪潮当中并没有享受到多大的红利和收益,和新入行的人基本上是在同一个起跑线上。
2.商家端格局
目前为止抖音上在卖的商品其实非常少,大家基本上叫不出名字来,传统的淘系商品在这一轮浪潮中也没有跟上,当下腰部商家是商家生态的主流。商家登陆抖音的爆发期即将到来,没有什么意外的话,今年春节过后可能会有大把的淘系商家入驻抖音。
任何流量品牌竞争到了最后,其实都是大资本、大玩家、大团队、大品牌的时代。我们要趁着现在早一点把商品打造起来,爆款机才会更多一点。
3.产品端格局
对于产品格局来讲的话,抖音带货和淘客的区别是非常大的。传统淘客说白了只要价格低,但抖音的产品价格并不低。抖音电商在接下来和传统淘客肯定会有一定程度的交叉。在任何时候,低价产品都有市场,但交叉并不能代表抖音电商的全部生态,未来两年将会产生无数抖音爆款。
新流量、新品牌、新供应链,有可能会在抖音形成一个重新的品牌、产品格局,抖音实际上是一个新流量平台,前面分享的案例就具备新供应链核心品牌的基础,但谁能走到最后,还要看各家团队的运营能力。
二.带货达人痛点及解决方案
达人带货有以下痛点:
不知道什么是好货
找不到好货
库存没保证
佣金不稳定
解决方案:跟对人、找对品、花点钱。
1.跟对人
抖音的整个生态体系是UGC个人创造内容,但是大家一定要清楚,个人是不可能独立创造内容的,那么如何生产内容呢,这就是一个悖论,走进解决悖论的底层逻辑是什么?——底层逻辑就是创造一些标杆,你跟着去学。 前提是我们一定要清楚平台的规则。
其实带货也是内容形式之一,比赛、跳舞、模仿内容占了抖音内容体系的70%,但是转到电商战场,大家都忘了其实本质都一样,其实只要别人拍什么,我就拍什么。每天都能上榜的达人说明他们有很好的能力和资源,我们可以把他记录下来,跟着他们创作内容。——跟着学就是创造内容最简单粗暴的方式。 等到有创新能力之后,再自己创造。
如果想拍免费流量,想去冲击排行榜可以模仿头部剧情或是MCN账号,但是想赚钱的话还是要看齐卖货能力强的,而不是曝光率大的人,这两者是不同的。——曝光量大并不能代表卖货卖的多。
2.找好品
利用好平台和自己身边的资源,如果不满足于抄头部达人的话,可以利用工具去看榜单选品,大多数达人最容易犯的错误就是不在选品上下功夫,而只在内容上下功夫,从而走了弯路。
大家可以自己对照一下在选品这件事情上每天有没有花两、三个小时?如果你没有花够,那么你的视频没拍好,那可能就是你在选品上下的功夫不足。——带货视频的核心首先是产品,然后才是内容。 只要找到了好品,实际上是不愁卖不出去的。
3.花点钱
宝哥是亲眼看到整个抖音市场的流量变迁,从刚开始的很容易能上榜,到后面的不太容易上榜,再到后来的很难上榜。既然现在竞争这么激烈,那最简单的道理就是买流量。花点钱买流量是当下做内容,投产比最划算的出路。
DOU+类似于淘宝的直通车,优势就是便宜。它可以有1:3甚至1:5的投入产出比,这么便宜就意味着马上就会不便宜了,只要一个流量池特别便宜,就会有很多人竞争,所以大家一定要利用好现在DOU+比较便宜的时间点,多积累一些原始资本。
三.商家如何借助抖音卖好货
第一根据产品多找一些达人;第二根据达人找产品。商家想要推产品可以找通哥把产品放在达人推平台上,平台有接近1万名带货达人,可以帮着商家去推产品。只要上的品够多,自然会有很多达人愿意拿样品去推。
什么样的品在抖音内是好卖的:高佣金、大品牌、品质好物、新奇特或者是国潮。实际上很多商家其实不能理解商品整个流通环节的全产业链逻辑,作为品牌方要为渠道留出足够的利润,他才有动力去帮助推广,所以不论产品有多好,只要佣金不够高,那都是很难卖的。产品本身利润不够就要想办法重新组合产品结构,重新定价。
品质好物是未来两年多抖音整体的一个方向,也是消费升级的一个方向,未来会产生2到3亿的中产阶级,那么传统的淘宝货架式搜索,实际上是不能满足品质好物需求的。新奇特产品有它永恒的空间,毕竟有性格的年轻人这么多,我们这么大个国家、这么多人口,小众人群新奇特,永远都会卖得好。
传统的商品对于达人来讲是很难鉴别的,如果说达人想拍一个商品,他选什么品?这时候你只要跟他说这个产品拍了有500块钱的服务费,或者拍摄费用给你,如果对自己的产品非常有信心的话,给出去三、五百块钱,筛选一定条件的达人对自己来讲是划算的,可以获得很大的时间窗口。
商家选品之后第二阶段——对接
以达人推为例,样品数量一定要足够多,如果发样品都很小气的话,达人很难觉得商家有实力能承载起后续更大量的订单,很多商家担心发了很多样品,会不会赚不回钱?其实不用太担心,如果真的数量非常大,以达人推大数据来讲,大概每发一单样品,可能帮你带回来一百单的回报。
所以寄件样品一定要用海量的逻辑,推给海量的达人,不在乎谁卖的好,谁卖的不好,一定要用这样的视野和格局推产品才节省很多时间,商家筛选达人,达人筛选商家,最后对接一个月只对接一两单,没有意义并且浪费很多时间,最终达不成合作其实是得不偿失的机会。
发样品的速度要快,这是很小的细节,但是很重要的,发货速度快,达人可以快速跟、快速抢流量,你的竞争对手五天发货,你两天发货,那么样品就能更快送到达人手里,我们作为商家的一定要清楚达人是如何卖货的,我们才能更好的去对接他。
第三阶段——推广运营阶段
达人辛辛苦苦拍了视频,把内容挂到抖音购物车上推广,实际上是费了很大精力。这时候如果产生一个差评,是非常影响转化的。抖音的流量大多是冲动流量、决策消费,如果差评在特别显眼的位置,那么转化率至少要降低一半,冲动消费变成理智消费,所以作为商家来讲,我们要给到用户好的消费场景。
抖音带货目前处在水大、鱼大、机会大的时期。 当所有的目光都聚焦到这个行业的时候,说明这个行业的势能是非常大的,能把所有的目光都吸引过来。同时行业的流量成本非常便宜。投淘宝的直通车、钻展的时候,整体投产比基本上很少,都是一比零点几。传统电商投产ROI 1:1不到,抖音投产比1:3到1:5,有非常大的操作空间,希望大家都能抓住这波短视频带货红利。
上一篇:视频直播电商平台解决方案
下一篇:抖音取标题有什么技巧,比较容易有流量?
江苏跳动者文化发展有限公司是以短视频+直播+精准推流为手段的全链路商业营销机构
苏ICP备16040466号 公司电话:0510-88796652 联系:李经理13771477910 公司地址:无锡市新吴区天安智慧园A2东区11楼1102